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密集架銷售 需要細(xì)致與耐心
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發(fā)布時(shí)間：2019-06-22 10:06:47
密集架銷售最考驗(yàn)銷售人員的耐心與細(xì)心。銷售技巧有很多，銷售員的方式也分很多不同類型，自封權(quán)威型、廉價(jià)導(dǎo)向型、人際關(guān)系型、被動(dòng)型、問題解決型，無論哪種類型的銷售人員都不應(yīng)該缺少耐心，而密集架銷售絕對(duì)鍛煉一個(gè)人的耐心。
密集架銷售需要工程人員上門測(cè)量：密集架一般需要專門的房間存放，首先應(yīng)考慮樓層的承重力，達(dá)標(biāo)以后才能準(zhǔn)備下一步的購(gòu)買工作；其次是客戶準(zhǔn)備購(gòu)買的數(shù)量或者說是客戶準(zhǔn)備存放文件資料的數(shù)量；再則是房間的面積包括長(zhǎng)寬高，是否有柱子、窗戶、門開的方向等情況，最后才是客戶的特殊需求。把這些綜合起來考慮才能排版出合適的圖紙交給客戶看提出疑問并做決定。
密集架價(jià)格需要根據(jù)數(shù)量與需求量身合計(jì)：有了上一步之后，客戶給出明確答案后，密集架價(jià)格才能夠準(zhǔn)確算出來，組數(shù)不一樣，列數(shù)不一樣，客戶要求不一樣，客戶都會(huì)有所變動(dòng)。
密集架需要定制生產(chǎn)：密集架可以歸為定制類產(chǎn)品，場(chǎng)地、需求不一樣所以密集架基本需要定制生產(chǎn)，而定制類產(chǎn)品生產(chǎn)都有一定周期，以花都集團(tuán)為例，一般是15天左右，客戶急需可壓縮為11-13天。
密集架安裝需要時(shí)間：廣州錦漢曾經(jīng)有一批密集架的安裝用了一個(gè)月時(shí)間，可想而知工程量有多大。
密集架銷售因?yàn)闋砍吨芷陂L(zhǎng)、牽涉人員多，客戶、設(shè)計(jì)人員、工廠生產(chǎn)負(fù)責(zé)人員等，每一個(gè)點(diǎn)都要做好交接工作，所以可以不客氣的說密集架銷售鍛煉你的耐心、與細(xì)心，但慢工出細(xì)活，必然給您一個(gè)愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)。
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